“老板，你家那个电动的脚手架，多少钱一台啊？”
我们经常接到这样的电话。我得说，这个问题，从根上就问错了。因为“电动脚手架”——也就是我们行业里说的“附着式升降脚手架”，或者叫“爬架”，它根本就不是按“台”来卖的。
它不是一台可以随处移动的独立设备，而是一套需要根据你这栋楼的“身材”，量身定制的工程解决方案。
把它想成一件“定制的钢铁外套”
你就把爬架，想象成给一栋楼穿的一件巨大的、能自己往上爬的“钢铁外套”。
这件“外套”，不是一个整体。它是由很多个独立的“机位”（提升设备和架体）组合起来，沿着楼的外墙一圈，连接而成的。所以，最终的价格，取决于给你这栋楼“织”这么一件外套，总共需要用掉多少“毛线”（材料），以及多少“人工”（设计和安装）。
那么，决定这件“外套”价格的，到底是什么？
主要就是三个数：
你这栋楼的“腰围”——外墙周长。
这是最核心的成本因素。你的楼越“胖”，周长越长，需要布置的机位就越多，架体的片数也越多，用的钢材自然就越多。比如一栋楼周长是160米，另一栋是200米，那后者要用的材料，可能就多了25%。
你这栋楼的“身高”——建筑总高度。
虽然爬架本身的高度是固定的（通常覆盖4-5层楼高），但楼的总高度，决定了导轨、电缆这些附着件的总长度，也影响着总的安装和爬升次数。当然，楼越高，用爬架相对于传统脚手架的性价比优势就越明显。
你这栋楼的“体型”——外形复杂程度。
一栋方方正正的楼，和一栋有各种凹凸、转角、阳台的楼，设计的难度和要用的非标构件数量，是完全不同的。越是奇形怪状的楼，方案就越复杂，成本自然也越高。
除了“外套”本身，还有这些费用你得算进去
进场和出场的费用：把这么多钢材从工厂运到你的工地，再用吊车吊装，这是一笔费用。工程结束后，再拆卸、运走，同样需要费用。
安装和爬升的服务费：这是一项专业性极强的工作，必须由有资质的专业团队来操作。他们的服务费，是总价里一个重要的组成部分。
损耗和维护的费用：设备在使用过程中，难免有小的损耗。
所以，想得到一个靠谱的预算，你应该怎么问？
下次，别再问“多少钱一台”了。你可以直接把你的项目图纸发给厂家，然后告诉他：
“你好，我这里有个项目，在[xx城市]，楼高[xx米]，外墙周长大概是[xx米]。你帮我看一下，做一套爬架，大概的包工包料总价是多少？包含哪些服务？”
当你这样问的时候，一个专业的厂家，比如我们，就能立刻明白你的需求，并根据图纸给你做一个初步的、有参考价值的概算。
记住，爬架是一项工程投资，不是简单的设备采购。把前期的沟通做细了，把方案和报价清单看明白了，才能确保项目顺利，也避免后期出现各种扯皮的麻烦。
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